På kurset lærer du:
- At finde din personlige salgsstil og blive bevidst om dine styrker som sælger.
- Sælgerens mindset: “At sælge er at hjælpe”, så du kan lave salg på den fede måde.
- Metoder til afkodning af kundens psykologiske drivkræfter, behov og præferencer.
- Forhandlingsteknik med fokus på professionel forberedelse, win/win og prisforhandling.
- At aflæse kunden og tilpasse din kommunikation og salgsindsats efter kundens profil.
- Hvordan du skaber tillid og sympati med situationsbestemt kropsprog og positiv overtalelse.
Forstå dine kunders motiver, og øg dit salg
Der er ikke nogen “one size fits all” i salg. Den effektive sælger skal kunne aflæse og afkode kunden og tilpasse sin salgsindsats til den enkelte kunde. Kurset giver dig viden om og indsigt i, hvordan du læser andre mennesker og afkoder deres kommunikation, både verbalt og non-verbalt. Du lærer at forstå kundens individuelle adfærd og behov på et dybere psykologisk plan – det betyder optimeret salg både på den korte og den lange bane.
Dit kropssprog er afgørende for dit salg
Det er ...%%%
... ikke altid gode argumenter, et venligt smil eller et godt produkt, der lukker en handel. Flere undersøgelser viser, at det non-verbale sprog er afgørende for din succes som sælger. Det vil sige, at dit kropssprog og dit toneleje har indflydelse på, hvordan din kunde tager imod dit budskab, og om du formår at opbygge tillid. På dette kursus arbejder vi med situationsbestemt kropssprog, og vi træner dit kropsprog som sælger.
Er du skarp på forhandling?
Den effektive sælger har evnerne og værktøjerne til at vende Win/Loose-forhandlinger til Win/Win-forhandlinger, så begge parter går tilfredse fra forhandlingsbordet. Men det kræver struktureret forberedelse og viden om de grundlæggende forhandlingsstrategier og taktikker. Dem får du selvfølgelig en grundig indføring i på kurset, så du bliver tryg ved salgsforhandlingens dynamikker. Du får desuden en checkliste til dine fremtidige salgsforhandlinger.
Det får du også med fra kurset:
- Opdaterede tidsvarende salgsteknikker
- Personlig adfærdspsykologisk profil med fokus på salg – DiSC
- Metode til aflæsning af dine kunders kropssprog og adfærdsstil
- Effektive salgsstrategier overfor forskellige kundetyper
- Stærkere overtalelsesevner/positiv overtalelse
- Større gennemslagskraft med det optimale situationsbestemte kropssprog
- Konkrete metoder til at skabe tillid og sympati
- Evnen til at skabe stærke og profitable relationer på den lange bane
Hvem bør deltage? Læs mere om kursusprogrammet Underviser Bestil et skræddersyet kursus til jer! %%%AROS KURSER – Vejen til endnu mere begynder lige her.
Arbejdslivet er langt. Indimellem kræver det, at man tanker op, fornyer sig og nogle gange skifter
spor. Aros styrker netop din personlige udvikling. Vi minder dig om alt det, du allerede kan – og
giver dig næring til at nå nye mål. Personligt og professionelt. Med det samme og på længere sigt.
Kom, vær med og flyt dig. Vejen til endnu mere begynder lige her.
Det meningsfulde arbejdsliv
Aros handler om dig og det meningsfulde arbejdsliv. Vi gør op med samlebåndsuddannelser og tager
udgangspunkt i dine behov, forudsætninger og forventninger. Vores håndplukkede undervisere
har alle bevist deres værd – som fagpersoner og formidlere. Med fokus på praksis er de garantien
for håndgribelig viden, der virker ude i virkeligheden.
97,9 procent af kursisterne oplever, at undervisningen bliver målrettet netop deres behov. Derfor
er vi ret sikre på din tilfredshed og værdien på dit CV. Det er værktøjer til hverdagen og vitaminer
til dit arbejdsliv. Til alt det, du vil – fra nu af.
Læring i optimale omgivelser
Rammerne betyder nu engang noget for læringen, og vi gør os umage for at sikre optimale omgivelser.
I Aarhus afholder vi åbne kurser og uddannelsesforløb på det femstjernede Radisson Blu
Scandinavia Hotel – og i København i vores egne undervisningslokaler nær Amalienborg samt på det femstjernede hotel Marriott på Kalvebod Brygge.
Er I flere medarbejdere fra samme virksomhed, der trænger til ny inspiration og et kompetenceløft,
flytter vi gerne undervisningen ud til jer. Kontakt os på tlf. 70 278 279 for yderligere information
eller et konkret tilbud.