Product image media
Product image media

Forhandlingsteknik

6.900,00 kr



Målgruppe

Kurset henvender sig til dig, der gerne vil blive bedre til at forhandle på en professionel og hensigtsmæssig måde, der sikrer fremtidige forhandlinger og fællesskab.

Forudsætninger

Det kræver ingen forudsætninger at deltage på dette kursus. Men hvis du har eksempler på forhandlinger fra dit arbejdsliv, så tag dem med!

Kursusmål


Den gode forhandler formår at skabe et forhandlingsresultat der tilgodeser begge parter. På dette kursus bliver du klædt på til at kunne opnå det, der er vigtigt for dig.
Du lære hvordan du skaber en forhandling der ikke alene tilgodeser begge parter, men også hvordan man identificere det gode kompromis og udvider forhandlingsrummet hensigtsmæssigt.



Kursusindhold


På kurset vil du få en bedre forståelse af din forhandlingspartner, du lære at identificere hvad der skal til for at både du og de går fra forhandlingsbordet tilfredse. Du lærer at tage styringen og finde ‘det gode kompromis’.
Glæd dig til at få en dyb indsigt i hvordan du sikrer det bedst mulige forhandlingsresultat, gennem selvindsigt og forberedelse. Vi kommer blandt andet ind på:


Før

  • Win-win eller ”pistolsalg”?
  • Udvid forhandlingsrummet
  • Hvad jeg SKAL have?
  • Hvad ville være RART at have?
  • Interessentanalyse
  • Beføjelser
  • Værdifastsættelse af forhandlingspunkter (begge parter & evt. prioritering)
  • Konjunkturer / fremtid / markedssituation
  • Agenda
  • Aftaleperiode / genforhandling
...%%%

...

Under

  • Tag kontrollen
  • Intet er aftalt indtil alt er aftalt
  • Lyt
  • Håndtering af følelser/selvindsigt
  • Pokerface


 Efter

  • Evaluering

 


Bøger & arbejdshæfter

  •   "Guuud, har vi møde i dag...?"
  •   Oh, Crap! Is That Meeting Today...?
  •   Lav skarpere onlinemøder & webinarer
  •   Pixibog i onlinemøder
  •   Sådan styrker du dit netværk
  •   Personlig branding - din genvej til succes
  •   Idé til handling - 5 simple trin til at komme i gang


Om underviseren

Underviser: Therese Waltersdorff

Facilitator, motivator og forfatter Therese Waltersdorff brænder for at give andre modet, selvtilliden og værktøjerne til at komme fra A til B. Med sin eklektiske tilgang, trækker hun i sin undervisning på sin lange kommercielle erhvervskarriere og uddannelse inden for salg, markedsføring og rådgivning inden for startups, medie- og it-branchen. Therese er kendt som en energisk, humørfyldt og inkluderende underviser, der formår at inspirere og motivere. I de sidste 6 år har Therese drevet sin egen virksomhed, hvor hun har undervist flere tusinde kursister i alt fra præsentationsteknik til personlig branding. Hun er certificeret i persontypeværktøjet TT38, Mastercoach og Gruppefacilitator.