Beskrivelse
Kundernes præferencer har ændret sig, og det kræver en ny salgsstrategi og ny sælgeradfærd. Hvordan får du salgsafdelingens adfærd til at møde kundernes behov bedre? Hør om, hvordan et nyt værditilbud skal matche markedet, og sælgernes adfærd skal matche kunderne Lær om 2XMAtch.
Hvorfor bruge adfærdsdesign i en salgsstrategi? Med 2XMatch kobler vi salgsstrategi med adfærdsdesign vi dobbelt matcher 2XMatch. Formålet er simpelt, nemlig at øge hitraten på jeres leads. For at lykkes på et ændret marked skal du genstarte din salgsmotor og genbesøge dit værditilbud og jeres salgsadfærdsrejse. Webshoppen er optimeret, SEO spiller og automation flowet kører. Så hvordan genbruger I de dyrekøbte erfaringer og undgår, at de brændes af med gamle salgsvaner og et forældet værditilbud? Deltagerprofil Kurset henvender sig til dig som er salgschef eller salgsansvarlig med et kommercielt ansvar. Du er leder for sælgere og rådgivere, KAMer, konsulenter, phonere, butikschefer, kørende sælgere eller andre, som har direkte kontakt til kunderne. Udbytte
Gevinst ved at bruge adfærdsdesign og viden om, hvornår og hvordan
Opnå bedre hitrate og mersalg
Lav et værditilbud, der inspirerer både sælgere og kunder
Få en snorlige salgsstrategi der møder kundernes præferencer ...
%%%
...
Konvertering af potentielle kunder til betalende kunder
Flere motiverede og nytænkende sælgere
Indhold Dag 1: MATCH1: Sådan matcher du værditilbuddet til det nye marked?
Lær at udvikle og tilpasse dit værditilbud til det nye marked gennem ny værdi-model
Indsigt i at lave matchanalyse af kundernes præferencer og adfærd
Sådan re-designer du værditilbuddet ud fra nye kundekrav
Lær at arbejde med skarpe og enkle kommercielle strategier, der er lige til at eksekvere
Sådan booster du dine sælgers engagementet
Dag 2: MATCH2: Matcher din salgsadfærd, den nye kundeadfærd?
Indsigt i hvad er adfærdsdesign? Og hvordan kan det hjælpe med at udvikle et match mellem salgsadfærd og købsadfærd?
Sådan opnår du mindre modstand fra dine sælgere og kunderne
Lær at motivere dine sælgere maksimalt
Tips og tricks til at ændre gamle salgsvaner
Sådan fjerner du friktioner og skab triggers og opnår en ny tilgang til kunderejsen
Læring om, hvornår og hvordan du bruger adfærdsdrevne salgsteknikker
Metoder til bedre konvertering af leads, og mersalg
Form Vi kommer til at arbejde med din salgsplan og dine sælgeres salgsadfærd. På 2 dage bygger vi en skarp salgsstrategi med et relevant værditilbud og køre 7 korte sprints i en konkret work book. Din ambition bliver knivskarp og underbygget med adfærd, der både skubber dine sælger og kunder til den rigtige adfærd og mere salg. Du går fra kursusdagene med helt nye teknikker. Se vores nudgingkonsulentkursus
Undervisere
Adfærdsdesigneren
Henrik Dresbøll har arbejdet med kommunikation, læring og adfærdsændring gennem mere end 15 år. Hans fokus ligger på, hvordan vi med afsæt i den menneskelige faktor kan forme og fremme den ønskede adfærd. Henrik rådgiver og arbejder med at udvikle og implementere nye tilgange til data-dreven læring og adfærdskampagner i såvel det offentlige, som det private erhvervsliv.
Strategikonsulenten Mogens er cand.scient. fra SDU og har suppleret med uddannelser fra A.P. Møller-Mærsks Talent College og Saïd Business School. Mogens har en fortid i Mærsk og People & Performance, før han blev direktør i Center for Ledelse (CfL). I dag er Mogens partner i en konsulentvirksomhed, hvor han primært rådgiver kunderne omkring strategi og ledelse. Mogens undervisning er bygget på velfunderede ledelsesteorier, som han med humor og lethed omsætter, så det giver mening i hverdagen som leder.
Hvorfor bruge adfærdsdesign i en salgsstrategi? Med 2XMatch kobler vi salgsstrategi med adfærdsdesign vi dobbelt matcher 2XMatch. Formålet er simpelt, nemlig at øge hitraten på jeres leads. For at lykkes på et ændret marked skal du genstarte din salgsmotor og genbesøge dit værditilbud og jeres salgsadfærdsrejse. Webshoppen er optimeret, SEO spiller og automation flowet kører. Så hvordan genbruger I de dyrekøbte erfaringer og undgår, at de brændes af med gamle salgsvaner og et forældet værditilbud? Deltagerprofil Kurset henvender sig til dig som er salgschef eller salgsansvarlig med et kommercielt ansvar. Du er leder for sælgere og rådgivere, KAMer, konsulenter, phonere, butikschefer, kørende sælgere eller andre, som har direkte kontakt til kunderne.
Kundernes præferencer har ændret sig, og det kræver en ny salgsstrategi og ny sælgeradfærd. Hvordan får du salgsafdelingens adfærd til at møde kundernes behov bedre? Hør om, hvordan et nyt værditilbud skal matche markedet, og sælgernes adfærd skal matche kunderne Lær om 2XMAtch.
Udbytte
Gevinst ved at bruge adfærdsdesign og viden om, hvornår og hvordan
Opnå bedre hitrate og mersalg
Lav et værditilbud, der inspirerer både sælgere og kunder
Få en snorlige salgsstrategi der møder kundernes præferencer
Konvertering af potentielle kunder til betalende kunder
Flere motiverede og nytænkende sælgere
Form Vi kommer til at arbejde med din salgsplan og dine sælgeres salgsadfærd. På 2 dage bygger vi en skarp salgsstrategi med et relevant værditilbud og køre 7 korte sprints i en konkret work book. Din ambition bliver knivskarp og underbygget med adfærd, der både skubber dine sælger og kunder til den rigtige adfærd og mere salg. Du går fra kursusdagene med helt nye teknikker. Se vores nudgingkonsulentkursus
Indhold
Dag 1: MATCH1: Sådan matcher du værditilbuddet til det nye marked?
Lær at udvikle og tilpasse dit værditilbud til det nye marked gennem ny værdi-model
Indsigt i at lave matchanalyse af kundernes præferencer og adfærd
Sådan re-designer du værditilbuddet ud fra nye kundekrav
Lær at arbejde med skarpe og enkle kommercielle strategier, der er lige til at eksekvere
Sådan booster du dine sælgers engagementet
Dag 2: MATCH2: Matcher din salgsadfærd, den nye kundeadfærd?
Indsigt i hvad er adfærdsdesign? Og hvordan kan det hjælpe med at udvikle et match mellem salgsadfærd og købsadfærd?
Sådan opnår du mindre modstand fra dine sælgere og kunderne
Lær at motivere dine sælgere maksimalt
Tips og tricks til at ændre gamle salgsvaner
Sådan fjerner du friktioner og skab triggers og opnår en ny tilgang til kunderejsen
Læring om, hvornår og hvordan du bruger adfærdsdrevne salgsteknikker
Metoder til bedre konvertering af leads, og mersalg
