Beskrivelse
Øg resultaterne og motivationsniveauet hos de medarbejdere, der har kundekontakt. Som salgsleder er din vigtigste opgave at motivere andre til at skabe resultater her er salgscoaching et vigtigt redskab.
Salgscoaching til ledere
Salgscoaching er et super effektivt og motiverende redskab til at lede medarbejdere med et kommercielt ansvar. Salgscoaching øger ikke alene de konkrete salgsresultater. Du får også medarbejdere der bliver langt mere motiverede, tager flere initiativer og løfter et større ansvar i salgsprocessen.
Deltagerprofil
Kurset henvender sig til ledere der har medarbejdere med et kommercielt ansvar (sælgere, rådgiverede, serviceprofiler)
Udbytte
Du vil blive introduceret til tanken bag coaching som ledelsesværktøj og forstå hvorfor, det er så effektivt.
Du vil blive introduceret for de vigtigste coachingmodeller inden for målsætning, overbevisninger, hæmninger og resultatskabelse og lære hvor, hvordan og hvornår de skal bruges.
Du vil få redskaberne der gør dig i stand til coache dine medarbejdere til bedre resultater og større motivation.
Du vil lære, hvordan du kan bruge coaching som hjælp i den svære samtale, hvor sælgeren ikke performer tilstrækkelig godt nok.
Du vil blive trænet i forskellige scenarier, så værktøjerne ses i brug og ...
%%%
... du vil føle dig klædt på til at bruge dem med det samme.
Indhold
Coaching som begreb, metode og ledelsesværktøj
Elementer, modeller og værktøjer inden for coaching
Coaching af specialist og rådgiverprofiler, som ikke selv opfatter sig som sælgere og skal hjælpes til at håndtere overbevisninger, indre modstand og hæmninger i salgsrollen.
Coaching som udviklingsværktøj til at skabe robusthed og selvværd i den kommercielle rolle.
Den svære samtale og brugen af coachingværktøjer til at håndtere dette som leder.
Form
Kurset er en dynamisk vekslen mellem øvelser, oplæg og refleksioner over din egen situation. Vi skal træne coachingsituationen flere gange, så du bliver fortrolig med værktøjerne og du vil blive introduceret for flere scenarier, som du kan relatere til hverdagen med dine medarbejdere.
Underviser
Alexandra har 25 års erfaring i salg, kommunikationstræning, og ledelse. Med base fra London, København og Dubai, har hun forhandlet med nogle af verdens største virksomheder og trænet medarbejdere fra 25 forskellige lande. Alexandra har i mange år ledet, trænet og coachet sælgere til bedre præstationer, mindre usikkerhed og større salgsglæde. Hun kender salgsbarriererne og ved hvordan motivationen og resultaterne øges hos sælgerne.
