Kursus i forhandling og samtaleteknik for indkøbere

Dette kursus i indkøbsforhandling holdes i tilpasset form for den enkelte kunde og er opbygget ud fra den virkelighed, jeres forhandlere sidder i hver eneste dag. Kurset giver en både teoretisk og praktisk opgradering af deltagernes færdigheder i forhandlingsteknik og vil sikre bedre vilkår og priser i jeres indkøbsfunktion. Men kurset giver også træning i partnerskabsforhandling, hvor formålet er at udvikle og optimere relationen til den enkelte leverandør.


Kurser i forhandlingsteknik og strategisk samtaleteknik er Gottlebens hovedprodukt, og vi arbejder tværfagligt med forhandlingsvidenskab, psykologi og retorik.


Ønsker du som enkeltperson at udvikle dine forhandlingsevner, anbefaler vi kurset Forhandlingsteknik.


 

Underviseren på forhandlingskurset for indkøbere

Kaare Thomsen er specialist i forhandlingsteknik og har mange års erfaring som forhandlingsunderviser og forhandingsrådgiver. Han er forfatter til bestselleren  Lær at forhandle,  som deltagerne får på kurset.

 

Målgruppe

Målgruppen kan være både erfarne og uerfarne indkøbere. Vi holder kurset såvel for organisationer, hvor man forhandler hårdt og hurtigt over telefon og mail, og for virksomheder, der opbygger partnerskaber med deres leverandører.

...%%%

...
 

Referencer

Blandt vores referencer er Alfa Laval, Dagrofa, Fleggaard, Forsvarets Ejendomsstyrelse, Kiwi, Københavns Kommunes Teknik- og Miljøforvaltning, Lidl, Roskilde Kommune og Styrelsen for Slotte og Kulturejendomme.


 

Udbytte af kurset Forhandlingsteknik for indkøbere

Deltagernes evne til at arbejde strategisk i forhandlingen øges betragteligt, og kurset kan lægge grunden til en mere strutureret forhandlingskultur i jeres indkøbsfunktion. Deltagerne dygtiggøres både i den hårde købslagningsforhandling, der ofte kan være telefonisk, og i partnerskabsforhandlingen, der ikke alene giver bedre vilkår og priser, men også knytter leverandøren til jer i et positivt samarbejde.


 

Indhold på kurset Indkøbsforhandling

Undervisningen er struktureret i et forløb, hvor gennemgang af teori og værktøjer veksler med realistisk, praktisk træning. Selv på kortere workshops og i foredrag tilstræber vi en interaktiv form med øvelser.

• Strategisk forberedelse af indkøbsforhandlingen
• Relationen til modparten og åbningen af den enkelte forhandling
• Interessedialog og samtaleteknik - sådan gør du forhandlingen positiv
• Forstå magtforholdet, og lær at undlade unødig magtanvendelse
• Lær at skelne - hvornår er det en forhandling, og hvornår er det noget andet?
• Lær at kommunikere stærkt med ikke-krænkende sprogbrug og facework
• Spørgeteknik, der påvirker modparten i den retning, du har brug for
• Hård og blød købslagning - den endelige vilkårsforhandling
• Indkøbsforhandlingens psykologiske spil
• Håndtering af modparters pres og manipulation
• Motivation, følelser og konflikter - sådan tackler du svære situationer
• Forhandlings- og samtaleøvelser med feedback.

%%%Om Gottleben.
Vi underviser i forhandlingsteknik, retorik og samtaleteknik
Vi hjælper ledere og medarbejdere med at få succes i forhandlinger, møder og dialoger. Vores speciale er samtaleteknik, og vi arbejder forskningsbaseret, tværfagligt og kreativt med værktøjer fra retorik og psykologi. Vores metoder har for længst bevist deres effektivitet, og over 10.000 personer har gennemført vores kurser i og uden for Danmark.

Vi tilbyder kompetenceudvikling i:

Forhandlingsteknik
Retorik
Samtaleteknik
Forhandlingsteknik åbent kursusEksempler på temaer vi arbejder med: assertiv kommunikation, samarbejdets værktøjer, feedback, forhandlingspsykologi, intern kommunikation, klagehåndtering, konflikthåndtering, kunde- og leverandørdialog, debitorforhandling, lederens samtaler, motiverende samtaler, lønforhandling, overbevisende samtaleteknik, skriftlig dialog.

Hvem er vi?
Vi er et lille team af erfarne specialister i retorik, psykologi og forhandling. Virksomhedens grundlægger er Kaare Thomsen.