Beskrivelse
Få konkrete praktiske værktøjer, der styrker din forhandlingsevne som indkøber, både i forhandlingssituationer med leverandører og i samarbejdet med virksomhedens interne afdelinger.
Lær at forhandle indkøbsaftaler
Kravene til den professionelle indkøber er stadig stigende. Ofte er det ikke længere kun pris og kvalitet som har betydning. Faktorer som leveringssikkerhed, service samt det fremtidige udviklingspotentiale skal i stigende grad tages med, ved valg af leverandør. Leverandørens sælgere er erfarne forhandlere, og som indkøber har du brug for at kunne styre processerne fra start til slut, hvilket dette kursus giver dig værktøjerne til. Oplever du, at du har kontrol over forhandlingssituationen, forbedres dine chancer for et godt resultat betydeligt. På kurset lærer du derfor, de centrale faktorer der afgør enhver forhandling. Kurset har fokus på fundamentale menneskelige mekanismer, der er universelle uanset, hvilken vare eller service der forhandles om.
Yderst kompetent underviser og Jan kan holde een fokuseret hele vejen igennem. God balance mellem teori og øvelser. Brugbare værktøjer til min hverdag- Lene Buchmann, De Forenede Dampvaskerier A/S
Deltagerprofil
Dette kursus er for dig som arbejder med forhandlinger, kontrakter og aftaler i indkøb, og som ønsker at udvikle ...
%%%
... og forbedre dine kundskaber yderligere.
Udbytte
Få viden om de forskellige faser i indkøbsforhandlingen
Lær de centrale forberedelser
Bliv bevidst om, hvordan forsøg på forhandlingsmanipulation kan gennemskues
Få værktøjer til at indgå kontrakter der holder også i den virkelige verden
Skab øget overblik, ro og selvtillid i forhandlingssituationen
Indhold
Den vigtige forberedelse hvordan forbereder man sig, inden en indkøbsforhandling?
De første minutter af et forhandlingsmøde med en leverandør hvad er vigtigt?
Hvilken betydning har forventningsafstemning, og hvornår skal den foretages?
Hvordan skal indrømmelser håndteres? Hvad er signalet ved tavshed?
Unfair argumentation og underforståede trusler, lær at håndtere når modparten bruger beskidte tricks.
Hvordan opnås der troværdighed i argumentation og fremlæggelse?
Nul-Sum spil og Win-Win spil
Hvad er det, der får andre folk til at acceptere ens egne synspunkter?
Hvordan og hvornår skal der sættes et ankerpunkt i forhandlingen?
Hvad betyder timingen i forhandling? Hvad kan der forventes på hvilke tidspunkter?
Hvornår og hvordan skal aftalen opsummeres og dokumenteres?
Konkrete problemstillinger og cases fra deltagernes virkelige verden? Gode råd til overbevisning
Form
Kurset vil indeholde en lang række cases, anekdoter og konkrete erfaringer. Tonen vil være åben og undervisningen vil være interaktiv med involvering fra deltagerne. Intentionen er at sikre en stemning, hvor deltagerne selv har tillid til at komme på banen, og hvor energiniveauet er højt. Endvidere er der mulighed for at deltagerne kan inddrage aktuelle cases fra deres hverdag, som de ønsker nærmere belyst. På kurset udleveres den anmelderroste bog Forhandlingsteknik på 60 måder som underviser på kurset Jan Lindegaard er forfatter til.
Underviser
Jan Lindegaard har en baggrund som Koncern Indkøbsdirektør og har forhandlet og indgået indkøbsaftaler op til adskillige milliarder og forhandlet i 37 forskellige lande. Jan Lindegaard har gennemført flere uddannelser og kurser fra Copenhagen Business School og IMD i Schweiz. Erfaringsgrundlaget er blandt andet fra ledende stillinger inden for handels-, produktions- og servicevirksomheder.
Se også vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling.
Lær at forhandle indkøbsaftaler
Kravene til den professionelle indkøber er stadig stigende. Ofte er det ikke længere kun pris og kvalitet som har betydning. Faktorer som leveringssikkerhed, service samt det fremtidige udviklingspotentiale skal i stigende grad tages med, ved valg af leverandør. Leverandørens sælgere er erfarne forhandlere, og som indkøber har du brug for at kunne styre processerne fra start til slut, hvilket dette kursus giver dig værktøjerne til. Oplever du, at du har kontrol over forhandlingssituationen, forbedres dine chancer for et godt resultat betydeligt. På kurset lærer du derfor, de centrale faktorer der afgør enhver forhandling. Kurset har fokus på fundamentale menneskelige mekanismer, der er universelle uanset, hvilken vare eller service der forhandles om.
Deltagerprofil
Dette kursus er for dig som arbejder med forhandlinger, kontrakter og aftaler i indkøb, og som ønsker at udvikle og forbedre dine kundskaber yderligere.
Få konkrete praktiske værktøjer, der styrker din forhandlingsevne som indkøber, både i forhandlingssituationer med leverandører og i samarbejdet med virksomhedens interne afdelinger.
Få viden om de forskellige faser i indkøbsforhandlingen
Lær de centrale forberedelser
Bliv bevidst om, hvordan forsøg på forhandlingsmanipulation kan gennemskues
Få værktøjer til at indgå kontrakter der holder også i den virkelige verden
Skab øget overblik, ro og selvtillid i forhandlingssituationen
Form
Kurset vil indeholde en lang række cases, anekdoter og konkrete erfaringer. Tonen vil være åben og undervisningen vil være interaktiv med involvering fra deltagerne. Intentionen er at sikre en stemning, hvor deltagerne selv har tillid til at komme på banen, og hvor energiniveauet er højt. Endvidere er der mulighed for at deltagerne kan inddrage aktuelle cases fra deres hverdag, som de ønsker nærmere belyst. På kurset udleveres den anmelderroste bog Forhandlingsteknik på 60 måder som underviser på kurset Jan Lindegaard er forfatter til.
Se også vores øvrige kurser i salg, indkøb og forhandling
Indhold
Den vigtige forberedelse hvordan forbereder man sig, inden en indkøbsforhandling?
De første minutter af et forhandlingsmøde med en leverandør hvad er vigtigt?
Hvilken betydning har forventningsafstemning, og hvornår skal den foretages?
Hvordan skal indrømmelser håndteres? Hvad er signalet ved tavshed?
Unfair argumentation og underforståede trusler, lær at håndtere når modparten bruger beskidte tricks
Hvordan opnås der troværdighed i argumentation og fremlæggelse?
Nul-Sum spil og Win-Win spil
Hvad er det, der får andre folk til at acceptere ens egne synspunkter?
Hvordan og hvornår skal der sættes et ankerpunkt i forhandlingen?
Hvad betyder timingen i forhandling? Hvad kan der forventes på hvilke tidspunkter?
Hvornår og hvordan skal aftalen opsummeres og dokumenteres?
Konkrete problemstillinger og cases fra deltagernes virkelige verden? Gode råd til overbevisning
