- Salgsledelse

 

Jobbet som salgsleder indeholder mange muligheder og er blandt de vigtigste og mest udfordrende positioner i organisationen. Det er vigtigt, at salgslederen skaffer den viden, og de redskaber der skal til for at træffe de rigtige beslutninger. Det er afgørende at holde fokus på at optimere fundamentet for sælgeres performance og sikre dem optimale rammer, redskaber og færdigheder – både som individualister og som team. Med Profitable Sales Management vil den daglige salgsledelse blive i stand til at skabe et kompetent og motiveret team med klare, fælles målsætninger, så organisationens samlede resultater vil opleve et markant løft.
 

Salgsledere, der har deltaget på kurset Field Sales Management - Sælgerchefen - eller har tilsvarende viden og erfaring med salgsledelse i teori og praksis. Typiske deltagere er salgschefer, salgsdirektører, distriktschefer og andre med ansvar for en salgsafdeling.

 

Som deltager på Profitable Sales Management vil du løfte din daglige salgsledelse til et højere taktisk niveau og få mulighed for at influere på din virksomheds strategi. Du vil blive i ...%%%

... stand til at differentiere din ledelses- og autoritetsstil i forhold til dit salgsteam. Du vil kunne tænke fremtid og styre at din planer nås samtidig med, at du vil kunne manøvrere i forhold til dine omgivelsers påvirkning.

 

Virksomheden får en leder, der:

• Har ny inspiration og motivation til at løse opgaven
• Løfter organisationens salg gennem optimal udnyttelse af salgsstyrkens kompetencer
• Skaber et stærkt fundament for udviklingen af salgsafdelingens kompetencer og resultater

 


Inspirerende indlæg kombineret med instruktørens egne praktiske erfaringer som salgsleder fra instruktøren, erfaringsudveksling mellem deltagerne, gruppearbejde og individuelle opgaver med udgangspunkt i gennemgået teori og cases. Under kurset vil der blive kørt en simulering, hvor deltagerne i konkurrence vil få mulighed for at teste deres teoriforståelse.

 

• Din lederstil og dine sælgere – lær at tilpasse din ledelsesstil efter den enkelte sælger
• Din salgsledelsesautoritet – forstå din ledelsesautoritet i forhold til dit team
• Forretningsplanen – fra virksomhedsvision til afdelingsmission
• Motivation og delegering – delegeringsprocessen og faldgruber
• Regnskabsforståelse – indsatsstyring med udgangspunkt i nøgletal
• Markedsanalyse - Kundesegmentering, potentialevurdering og markeds- og konkurrentanalyse
• Viljeledelse – Positiv Salgs Indstilling - skab troen og fjern undskyldningerne
• Fremtidens salg – følg med udviklingen og dine kunders ændrede adfærd
• Organisationsrelationer – sælg din mission og skab øget motivation
• Din rolle som team builder – udvikling gennem vidensdeling
• Organisationsudvikling – målsamtaler, udviklingssamtaler, trænings- og udviklingsplaner
• Din personlige udviklingsplan – sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

 

Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00   Kurset afholdes på Sjælland, nord for København i Værløse samt i Jylland i Aarhus.

Alle priser er ekskl. moms %%%TACK International er en af verdens førende uddannelsesvirksomheder inden for hovedområderne uddannelse og udvikling. Du finder hos os et af markedets bredeste uddannelsesprogrammer inden for salg, ledelse, brug af telefon, service og personlig udvikling. Vi leverer skræddersyede løsninger til afdelinger og teams over hele verden og tager derfor udgangspunkt i netop jeres aktuelle udfordringer og problemstillinger. Ud over den firmatilpassede løsning har du mulighed for at gøre brug af TACKs åbne kursuspakke, som huser et af Danmarks største udvalg af åbne kurser.