- Det fundamentale salgsarbejde

 

Det gode, professionelle salg udspringer af den enkelte sælgers motivation og erfaring samt færdigheder til at opbygge vedvarende og udbytterige relationer. Udviklingen af salgskompetencer er derfor afgørende for enhver sælgers og virksomheds succes. Kunderne får stadig lettere og hurtigere adgang til information. Derfor skal sælgeren være i stand til at påvirke dem rigtigt – og på rette tid og sted. Et professionelt salg kræver stærke kompetencer, de bedste værktøjer og en klart defineret målstyring og salgsindsats. Det skaber tilfredse kunder og øget omsætning.

 

Alle, som har til opgave at sælge via personlig kundekontakt. Kurset sigter mod alle former for salg: Ideer, varer og ydelser.   

Du lærer at arbejde målrettet, systematisk og seriøst med dit salg. Du bliver i stand til at sætte dig ind i kundens måde at tænke på, og når frem til en stil, hvor du sælger kundefordele frem for at beskrive produkter.  

Virksomheden får en sælger, der:

• Har ny inspiration og motivation til at løse salgsopgaven
• Vil kunne løfte og fastholde sine salgsresultater til nye højder
• Skaber optimale resultater ud fra de givne forudsætninger

...%%%

...

 

Vi gennemgår salgssituationen systematisk - fra det øjeblik kunden kontaktes, til du afslutter salget. Gennem forskellige øvelser indøver du salgets teknikker. Kurset giver dig et grundigt kompendium og en række redskaber og hjælpemidler, som du kan bruge med det samme.

 

• Den professionelle sælger – forstå din personlige sælgerstil, og hvordan du udvikler den
• Egen motivation og holdninger – se muligheder frem for begrænsninger
• Salgets systematik – optimer din salsproces og skab bedre salgsresultater
• Behovsafdækningen – effektiv spørge- og lytteteknik
• Kundens købe- og handlemotiver – forstå kundens beslutningskriterier
• Effektiv argumentationsteknik – fra teknisk produktbeskrivelse til salg af kundefordele
• Indvendingsbehandling – sådan sikrer du et fortsat salgsforløb
• Salgets afslutning – få ordren i hus, når muligheden byder sig
• Effektiv tidsudnyttelse – brug din tid optimalt på de rigtige kunder
• Menneskelige relationer – håndtering af forskellige kundetyper
• Virtuelle salgspræsentationer  – vend afstanden til din fordel, brug de rette medier og fasthold opmærksomheden
• Din personlige handlingsplan – sæt mål for din udvikling, og skab dig tiden til at indfri dem

 

  Kurset afholdes som eksternatkursus over 3 dage. Der undervises på følgende tidspunkter:

1. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
2. dag kl. 09.00 - kl. 16.30
3. dag kl. 09.00 - kl. 15.00

Kurset afholdes på Sjælland i Værløse og i Jylland i Aarhus.
 

%%%TACK International er en af verdens førende uddannelsesvirksomheder inden for hovedområderne uddannelse og udvikling. Du finder hos os et af markedets bredeste uddannelsesprogrammer inden for salg, ledelse, brug af telefon, service og personlig udvikling. Vi leverer skræddersyede løsninger til afdelinger og teams over hele verden og tager derfor udgangspunkt i netop jeres aktuelle udfordringer og problemstillinger. Ud over den firmatilpassede løsning har du mulighed for at gøre brug af TACKs åbne kursuspakke, som huser et af Danmarks største udvalg af åbne kurser.